Этот навык требует от сотрудника особого мастерства. Если начальник на ваши предложения говорит «нет», это не всегда означает, что идея никуда не годится. Возможно, вы просто не смогли ее «продать».

Типичный линейный руководитель, как правило, испытывает нехватку ресурсов и времени, и каждый раз, когда вы предлагаете очередную инициативу, существует риск, что за его внимание и заинтересованность предстоит побороться. Чтобы ни говорил начальник вслух, мысли его скорее всего посещают следующие:

Это могут быть невысказанные мысли, но они отражают вполне реальные ежедневные проблемы большинства линейных руководителей. Кроме того, в каждой компании существуют свои корпоративные модели согласования и реализации проектов. Это также следует учитывать.

К сожалению, существует много барьеров и причин, по которым ваши идеи могут остаться нереализованными. Ваша задача - предвидеть проблемы, описанные выше, и «продавать» инициативу с учетом возможных препятствий.

Помните, что вашему начальнику нужна помощь, а не дополнительная работа или расходы. Сопереживайте его трудностям. Предлагайте вежливые решения любых возражений и адаптируйте свой подход по мере необходимости. Проявите свою вовлеченность к идее и приложите все усилия к тому, чтобы сделать ее успешной. Этот последний шаг, готовность не только сгенерировать, но и реализовать, является самым важным. Продемонстрируйте руководителю, что вошли в его кабинет не с очередной головной болью, а с решением, которое возьмете на себя и у вас получится заручиться поддержкой шефа.