Журнал про деньги и не только

Опыт предпринимателя, которому удалось успешно релоцировать бизнес

В наше время, когда формат работы стал универсальным, многие задумались о смене места жительства, климата, окружения, рода деятельности. Предприниматели попробовали перевозить целые бизнесы. Не все получили желаемые результаты. История с переездом и переводом бизнеса в новую страну - это история с нуля. Твои прежние
заслуги нивелируются. Нужно строить все по-другому. Но это дает и мощный толчок на развитие. Ты выходишь из зоны комфорта и начинается генерация новых идей.

Юлия Корчагина-Озджан
Эксперт по
продажам и личному бренду, спикер Университета «Синергия», основатель
Академии бизнеса и стратегического маркетинга
Про профессию и трансформацию идей
Начав свою карьеру в России в 2009 в качестве журналиста, я постепенно
перепрофилировалась из человека берущего интервью и освещающего
события в pr-специалиста и маркетолога. Выйдя из известных редакций, в
числе которых «Коммерсант» и «Русский репортер» приступила к работе в
качестве руководителя проектов в маркетинговых агентствах Trout&Partners, SidorinLab. Неоценимый редакционный опыт позволил вести кейсы по продвижению сети продуктовых магазинов «ВкусВилл», банка Тинькофф, разрабатывать стратегии для спортивных федераций - при проведении Чемпионатов мира по арбалету и Чемпионата мира по мотогонкам.

В какой-то момент, устав от огромного количества событий и мероприятий,
поняла, что хочу изменить не только город, но и мир и попробовать себя на
другой территории. Это была рискованная идея, но я решила перевезти
вполне себе успешное маркетинговое агентство в другую страну, выбрав
площадкой Грузию. Отрезвление пришло быстро. Другой менталитет,
законы, отношения. Но сразу я не сдалась. Проработав всего полгода и видя отсутствие развития (со столичным ритмом ничто не сравниться), я снова вернулась в Москву. Как результат моих поисков - минус 5 миллионов рублей, стресс у команды, разочарование у меня и разрыв отношений с партнером по бизнесу.

Если вы переезжаете чтобы открыть бизнес наугад - вы проиграете.
В Москве я быстро собралась, увеличила вдвое штат сотрудников, и
восстановив финансовую сторону, с новыми силами приняла решение вновь поменять локацию. На этот раз страной для своего предпринимательства я выбрала Турцию. Но именно, как локацию. Менталитет российского предпринимателя - особенный. Трудно переучиваться в 30 лет, тем более, когда предыдущий опыт был успешный, а наставники - выдающиеся. По образованию я журналист, училась у лучших мастеров пера ведущих российских СМИ, и именно они научили меня общаться с людьми, создавать истории, заинтересовывать своими идеями.

В Стамбул я перебралась в 2019 году, еще до пандемии. Всего за три года
реальность сильно изменилась. Но в тот момент, когда я переезжала в другую страну, оставаясь при этом работать в Москве, в России не принято было трудиться онлайн (да и во всем мире это была не очень распространенная практика). До пандемии все работодатели и партнеры хотели, чтобы сотрудники и коллеги были привязаны к своему месту. Конкретному месту, с определенным адресом офиса и возможностью личного присутствия на встречах.
Все новости — в нашем Телеграм
Подпишитесь, чтобы первыми узнавать о новых статьях и участвовать в интересных обсуждениях

Про маркетинг и управление людьми из разных точек мира

Без особого энтузиазма, но всего за три года мы перешли к формату работы на расстоянии, стали работать из любого места и в любое время. Сейчас уже никого не волнует, где ты находишься - в офисе, в собственной квартире, в парке или кафе, ты можешь проживать в Перми или Красноярске и присутствовать на совещании в Москве. Никто не думает об этом. Раньше даже не допускалась мысль работы вне офиса, если ты физически не находился в Москве, то как работник ты не рассматривался. Теперь локация, как обязательное условие трудоустройства, окончательно отошла на второй план.

В моем случае, я опередила вызовы пандемии и начала проводить совещания в Москве, физически в этот момент, находясь в Стамбуле. Вместе с коллегами мы придумали такой выход: на встречу подъезжал мой партнер по агентству, а я подключалась к ним в формате видео-конференции, сама в данный момент находясь в Турции. Никто даже не предполагал, что я нахожусь в Стамбуле, а не в Москве. Технически я использовала услугу подписки Вайбера, звонки осуществлялись на городские номера любой из стран. При этом ни партнеров, ни клиентов не смущало мое виртуальное присутствие. Таким образом, я научилась выстраивать работу 30 менеджеров через коммуникацию в Телеграм и с помощью CRM-системы.
От себя не уехать
Перевод любого бизнеса в другую страну очень сложный процесс и
начинается с осознания того, что себя ты всегда возишь с собой. Ты
перевезешь все свои наработки, но также и все проблемы в другую страну. И если с переездом ты хочешь закрыть какие-то проблемы в бизнесе, тебя это не спасет. Если ты не научился выстраивать коммуникацию и продвижение, то смена места тебе не поможет. На первом же нетворкинге в новом месте ты снова ощутишь свои проблемы.

Переводя бизнес в другую страну и переезжая в нее, нужно ответить себе на вопрос: будет ли тебе комфортно работать и жить в новом месте. Нужно
хорошо оценить, будет ли тебе интересно новое окружение, найдешь ли ты
оттуда новых клиентов и заказчиков и сможешь ли ездить из той точки, в
которую перебрался по всем своим бизнес-локациям.

Чтобы работать в полную силу, жизнь не должна быть борьбой с
обстоятельствами.

Хочу подчеркнуть, что находясь сейчас в Турции у меня нет ни одного
турецкого сотрудника и ни одного местного заказчика. Эта удобная страна – здесь тепло и чувствуешь себя, как на курорте, но в ней сложно жить долго.

Устаешь от постоянного ощущения пребывания в 5-звездочном отеле. Эта
страна на время. Кроме того, в Турции совершенно не тот уровень
восприятия маркетинга, социальных сетей, другая покупательская
способность, другие бренды продвижения.
Переезд бизнеса – не отказ от соотечественников
Переезжая в другую страну, вам стоит заранее определиться, будете ли вы
работать с местными работниками или, не перевозя персонал, просто
переведете весь свой штат «на удаленку».

Ваши сотрудники - это правая рука, это коммуникации, реклама, CRM.
Поменять страну проживания и дистанционно работать за рубежом - обычная практика для российских компаний в 2022 году. Но если для специалиста переезд - это покупка билетов, аренда жилья и оформления карты иностранного банка, то для работодателя - это проблемы с документами, доступами и учётом.

Важно также озаботиться и технической стороной вопроса: у вас может
вдруг заблокироваться привычный канал связи или продаж, или просто
перестанет работать VPN. Чтобы минимизировать риски, я начала работать
через местных подрядчиков, постепенно переходя в формат работы онлайн.

Такая аккуратная адаптация бизнеса к новым условиям помогла мне за год
адаптироваться к новому формату и не потерять, а даже преумножить
клиентов. Сейчас мое маркетинговое агентство выросло до Академии
бизнеса и стратегического маркетинга, работают в нем люди из разных стран, при этом в Турции находится всего один сотрудник: переехавший в Кемер специалист из России.

Нужно помнить главное: история с переездом это стресс и для команды
и для руководителя. Важно не потерять фокус и не войти в депрессию.
В новом месте – новый имидж, но прежние цели
Когда я перевела бизнес в другую страну, то начала активно заводить новые связи, делая ставки на нетворкинг. При переезде ты многого лишаешься, но одновременно у тебя появляются новые возможности и открываются доступы к неиспользуемым ранее контактам и ресурсам.
Я очень люблю свой бизнес - занимаюсь тем, что учу людей поверить в себя.

Моя задача – научить людей заниматься любимым делом и получать при
этом достойное финансовое вознаграждение. Главное, нужно понять - что
собственный бизнес - это не страшно, а доступно и возможно!
Кроме того, я хочу чтобы у большего количества людей появилось желание
и возможности менять мир. Чем выше у тебя доход, тем больше выбора ты
позволишь себе сделать и большему количеству людей ты сможешь помочь.

Сейчас я нахожусь в Турции, завтра могу изменить свое географическое
положение, но суть бизнеса от этого не поменяется. Мы научились работать с командой на расстоянии, тем более, сейчас к этому пришел весь цивилизованный мир.
Понравилось? Поделитесь с друзьями
И давайте обсудим
Узнавайте первыми о новых статьях
Оставьте свой Email и узнавайте первыми о новых статьях журнала ДВИЖ. Без спама и рекламы.